23 сентября 2009 года

Мотивация работников к коммерческой деятельности поможет поддержать продажи в 2009-2010 годах

Как сообщил «Агентству Деловых Связей» главный экономист Завода автомобильных прицепов и кузовов «МАЗ-Купава» Владимир ВОРОБЬЕВ, на предприятии внедрена система мотивации работников, нацеленная на поддержание уровня продаж продукции в кризисное время.
За содействие в продаже готовой продукции работник получает премию в размере 0,5% от стоимости автомобильного шасси и 3% от стоимости кузова.
Для организации системы мотивации и контроля над ее работой создана простая и эффективная модель. Предприятие выпустило 1000 карточек-купонов с индивидуальными номерами, дающими право на скидку при покупке продукции «МАЗ-Купава». Карточки распространены среди работников предприятия. При этом известно, какая именно карточка кому выдана.
Когда в отделе маркетинга появляется реальный покупатель и предъявляет карточку-купон на скидку, сразу становится известно, которого из торговых «агентов» это заслуга. После поступления оплаты за товар, агент — работник предприятия получает премию.
Как сообщил Владимир ВОРОБЬЕВ, счет предъявленных при покупках карточек уже пошел на десятки.
Для работников отдела маркетинга, в чьи непосредственные обязанности входит  организация продвижения и продаж продукции, разработана отдельная система, нацеленная на рост экспорта. «Иногда итоговая заработная плата специалистов маркетинга превышает заработную плату генерального директора. Генеральный директор считает такую ситуацию нормальной» — сообщил Владимир ВОРОБЬЕВ.
Мотивация работников к коммерческой деятельности в сочетании с мерами по оптимизации издержек позволили стабилизировать финансовую ситуацию на предприятии. Сверхнормативных запасов готовой продукции на складе нет вообще. В сравнении с прошлым годом выросли продажи на внутреннем рынке Беларуси и экспорт в страны Европы.
ADC, 2009