Готовы автодилеры любой ценой
Для того чтобы стимулировать спрос на новые автомобили, который в настоящее время продолжает бить рекорды падения, импортеры и дистрибьюторы готовы идти на разные меры: от финансирования кредитования до разработки различных пакетных предложений. Некоторые решили даже опередить правительственную программу субсидирования кредитных ставок собственным аналогом.
Участники рынка сознают: подвигнуть сегодня потребителя купить автомобиль становится все сложнее и сложнее. Поэтому вариаций на тему привлечения покупателя остается много. «Стимулирование спроса достаточно активно практикуется большинством дистрибьюторов, — рассказывает руководитель отдела маркетинга ГК «Мега-Авто» Светлана Тараканова. — В числе таких инструментов и специальные ценовые предложения на модельный ряд, и специальные финансовые программы, включающие сниженные ставки по кредиту». Сейчас традиционно предлагается достаточно много пакетных программ, предусматривающих не только особые условия при покупке автомобиля, но и его дальнейшее сервисное обслуживание или оказание технической помощи на дорогах. Есть примеры заморозки курса евро или доллара на докризисном уровне (например, на марки Mersedez-Benz, Toyota, SEAT). Льготное кредитование, которое в свое время способствовало столь динамичному росту рынка, также продолжает свое существование: «Свид-мобиль», например, предлагает юрлицам беспроцентный лизинг на Volvo, «Автопродикс» рекламирует Nissan по замороженным ценам, а также предлагает кредит на авто 2008 года с 0% переплаты (похожие акции есть и другого дилера Nissan — АДР), продавец Citroen также предлагает на некоторые марки 2008 года нулевой кредит на 24 месяца, 9,5% — 36 месяцев и 12% — на 48 месяцев с первоначальным взносом от 4%, кредит на покупку Toyota Camry и Avensis 2008 можно получить под 16% и так далее. Кстати, покупатель также может получить бонус с закрывающихся салонов — например, «Рольф Лахта» устраивает массовую распродажу Peugeot.
Некоторые дилеры решили пойти на более оригинальные меры. Например, «Атлант-М» провел двухнедельный аукцион на понижение, который проходил в режиме online. На сайте холдинга можно было зарезервировать автомобиль по выгодной цене, так как стоимость ежедневно снижалась на сумму до 40 тыс. руб. в зависимости от марки автомобиля. Из 91 автомобиля, выставленного на аукцион, было продано 22. Представители компании тем не менее оценили его результаты положительно.
Те, кто занимается продажами авто отечественной сборки, большие надежды возлагают на программу субсидирования кредитной ставки, объявленную правительством РФ. Однако пока она еще не запущена, и ряд дилеров решили ее опередить. В частности, в «Аларм-Моторс» стартовала собственная программа субсидирования кредитной ставки, на аналогичных правительственной программе условиях субсидируется 2/3 действующей ставки рефинансирования ЦБ РФ, что на сегодняшний день составляет 8,67% годовых. Распространяется она на ограниченное количество автомобилей марки Ford Focus. Как рассказали в компании, руководство решило воспользоваться волной интереса к правительственной программе. «В течение последних недель горячая линия «Аларм-Моторс Форд» ежедневно принимала около сотни звонков с вопросом, начала ли действовать правительственная программа на Ford Focus, — говорит директор по продажам «Аларм-Моторс Форд» Михаил Шевелько. — В этих условиях мы посчитали нужным предложить клиентам то, что их так интересует». Размер кредита не ограничивается, существенное условие — предоплата за автомобиль должна составлять не менее 40%.
МАРГАРИТА РАХНОВА
13.04.2009
http://www.rbcdaily.ru/2009/04/13/industry/410204
